市場・顧客：市場や顧客のニーズの変化を知る 競合　　　：競合が市場や顧客のニーズの変化にどのように対応しているかを知る 自社　　　：自社が市場や顧客にニーズの変化に合わせ、競合の対応を鑑みながら、自社が成功する要因を見いだす https://blog.kairosmarketing.net/marketing-strategy/3c-analysis/

＜事例①＞：サントリー：「ザ・プレミアム・モルツ」 1.Product（製品） ・1ランク上のプチ贅沢を求めているお客様がターゲット。 ・競合他社が第3のビールなどの低価格路線の中、逆に高級化することで差別化した。 ・最大の特徴は「華やかな香り」と「深いコク・旨み」と「クリーミーな泡」。 ・サントリーらしく素材・製法にこだわり独自の味わい・香りを生み出した。 2.Price（価格） ・コンビニ価格　350ML缶 　プレイミアムモルツ　　税込249円 　アサヒスーパードライ　税込215円 　キリン澄みきり　　　　税込139円 　よなよなエール　　　　税込280円 　軽井沢ブルワリー　　　税込360円 ・定番の缶ビール（スーパードライ等）に比べてもほんのちょっと高い価格。 ・とはいえ、地ビールや海外の高級ビールほど高くはない。 ・“プチ贅沢”や“特別感・優越感”をイメージした価格戦略。 3.Place（場所） ・スーパーやコンビニなどで販売。 ・全国どこでも置いてあり簡単に手に入れられる。 ・居酒屋やBARなどの飲食店でも取り扱い店は多い。 ・高級路線でありながら日常感や手頃感がある。 4.Promotion（プロモーション） ・TVCMが主広告。 ・ビールと文字は金色でそれ以外はモノクロ。 ・矢沢永吉を起用し、商品イメージを強く印象づけている。